自1933年以来，温州大学
高举“光大国族、造福人群”精神旗帜
立足浙南大地
培养了25万余高素质人才
为经济社会发展作出重要贡献
温州大学校友办推出
“学长榜样”系列访谈栏目
聚焦校友一往无前、不负韶华
的拼搏岁月
探寻校友成功背后的心路历程
展现温大人迎接挑战、奉献青春
的榜样故事
希望激励更多的温大人
努力拼搏、奋发成才
传承发扬“求学问是、敢为人先”
的校训精神
刘军，浙江嘉兴人，温州大学90级外贸经济专业校友。现任海宁鑫诺服装有限公司、浙江金诺进出口有限公司董事长。公司主营服装生产代加工，是一家集服装生产、销售于一体的生产贸易公司。从业26年来，工厂遍布中国、柬埔寨、缅甸、孟加拉，员工达8000人。公司拥有国内外客户三十多家，主要客户有INDITEX GROUP、BESTSELLER S.A、天津绫致、FASHION CUBE、GIII、 C&A、美特斯邦威、森马等。
1990年，风华正茂的刘军怀揣着创业的梦想步入温州大学开始了三年的学习生涯。千禧年代，他正式注册成立属于自己的第一家企业。20多年的创业经历，他总结出两个关键词：务实、学习。他的人生信条是：人生更是一场马拉松，不是一次短暂的百米赛跑，生活之中可以有挫败，但整个人生绝不能失败。
高考时，刘军选择温州大学，最重要的原因是受父亲的影响。20世纪四五十年代，父亲曾在温州当兵，参与过解放洞头岛战役。父亲退伍后，常常对他讲述温州的军旅故事，回忆和战友们的趣事。从那时起，对温州的向往就在他的心中生根发芽。
1990年，刘军顺利考入温州大学外贸经济专业。“那时学校刚刚建成没几年，甚至连一些教学楼都被拿来做学生宿舍。”他笑着回忆往事，那时的温大，很新，也很小，那时的温大，空气中都弥漫着浓厚的创业氛围。
受改革开放的影响，加之温州民营企业的迅猛发展，同学们的头脑中都是各种各样的新鲜理念，身上都有一股闯劲，学校也常常邀请一些校外导师、专家或者学者来公开讲课。“我觉得学多少知识都不重要，关键在于你的思维，你的思辨能力，你的思想，这是最重要的，会指引你未来的方向。”
高中时代曾是学生会主席的刘军，一入学就被老师委以“班长”重任。“高中和大学不一样，到了大学之后，每个人都有自己的想法，那时候也曾经跟同学们有过激烈的冲突，一些同学不服气我，结果一年之后我被赶下班长的职位。”他坦言，“那时我特别挫败，我觉得我这么努力，想好好服务这个班级，结果却被赶下来了，觉得特别丢脸。但事实上，我也非常感谢这段时光，感谢那些对我不服气、挑战我的同学，正是因为这种挫败感，才让我知道该怎样去放弃自己的骄傲，怎么接受、理解同学以及和他们进行沟通，这也是我之后工作所面临的问题。”
为了提升自己，刚迈入大学生活的刘军每天早上五点半就去学校跑步，跑完步就去图书馆，常常是第一个去最后一个出来。由于英语水平比较差，加之想要锻炼自己的口语能力，他在英语学习方面狠下苦功，时常穿梭在温大和温师院之间，参加各类英语角活动。“第一次去的时候，我憋了半天都没说出一句话，结结巴巴的。”后来他却成了第一批英语六级的“上岸人”，毕业之际凭着出色的词汇量和英语能力，通过GRE、托福考试，是当时整个海宁外贸行业能说一口流利英语的两个人之一。“学习是一生的事情，应该自发自觉，不仅是学课本里的知识，而要学会怎么去学习、寻求答案提高自己的认知，这是一个长期累积的过程，只有这样才对生活有益，对工作有益。”他分享道。
回忆起在温州的闲暇日子，刘军最期待的就是每周六晚上，和朋友一起拿着菜票去买双鹿啤酒和一袋花生米，“温州就像是一个不夜城，晚上和白天一样热闹，”刘军说，“像我们嘉兴那边很少有宵夜，但是在温州就有非常多的夜宵摊。我记得在摆摊的人群里还有一位老师，白天在学校教书，晚上出来摆摊，不在乎职业贵贱，非常吃苦耐劳，这对我后来的人生也是受益匪浅。”
1992年，经济体制改革进一步推进，全国范围内都掀起了“下海潮”。毕业之际的刘军在对自己的个人能力进行综合评估之后，决定：先工作，从基础做起。于是，毕业后他进入当地一家外贸国企做业务员，一做就是三年。
在这三年中，因为心里始终怀揣着创业的梦想，刘军对自己要求严格。不论日晒还是雨淋，从不松懈，每天接待不同的客户，跑各家工厂，闲暇之余还要看书全方位提升自己。就这样一边工作一边学习，在攒下了大量经验之后，1996年，他辞职正式开启创业之路。
出身海宁皮革之乡，看到巨大的国外市场需求，刘军选择就地创业。创立了海宁金诺服装出口咨询公司，主营业务为真皮服装出口。刚开始，他甚至连工人都招不到，“因为那时候我在家里创业，叫人过来工作，大家都在怀疑‘这公司是皮包公司？’‘是不是骗子？’”刘军笑着说道。
创业过程中，每当面临困难时，他就找书来看，从书中获取新知识，记了很多笔记，找到解决方案，并运用到实际工作中。创业26年来，公司多次濒临倒闭边缘，但每次都能逢凶化吉，他带领着公司一次次闯过难关。
做生意，最重要的便是信用。十几年前，刘军给某玻璃企业担保一千万，该企业因经营不善倒闭。刘军主动与银行联系，汇报实际情况。虽然当时他自己的公司资金也十分紧张，但他表示决不逃避责任，保证两年内还清。经过不懈的努力下，他按时还清所有担保。
服装行业讲究时效性，速度越快才能赚更多的钱，因此，刘军在产品研发方面舍得投入大量金钱与人力，以便迅速响应客户的需求，他曾创造过上午谈判下午就能出样衣的极快速度。
2020年新冠疫情暴发并在全球肆虐，对大多数行业来说，无疑是一场致命的打击，但对刘军来说却成了机遇。“在其他国家出问题的时候，只有中国的供应链非常好、非常稳定。”通过与外国客户视频云推款、模特真人试穿，仅2021年一年，销售额就高达16亿人民币。
问及如何能对一份工作保持如此长久的热情，“赚钱，就是为赚钱，所以我要一直坚持下去！”刘军说，“在创业的道路上肯定会出现其他的机会，但一定要务实，要有坚定的信念，每个人的精力和时间都是有限的。我很庆幸我坚持了20多年，虽然一路上遇到了许多挫折，但是趟过了就能发现更大的天地。一定要坚持，要能看清自己，正确评估自己能力，这是很重要的。”正是因为他的坚持和热爱，公司成立26年以来，从一两个人的小作坊发展到现在拥有8000多名员工的大企业，工厂及合作伙伴遍布世界各地。
对于未来，刘军表示，并没有什么很宏伟的展望和设想，只想像现在一样，一步一步脚印踏实地做下去。“我很开心我能有这么一个团队，服装行业也不是什么朝阳行业，每个人都能做的，但做好生存下去却很难，但是既然选择了这份职业，就要敬畏这份职业，好好干。”
回顾一路走来的历程，虽有荆棘丛林，但更多的是累累硕果。
在刘军看来，学习并不是人一生中唯一的事，但是非常重要的事。在商海中逐浪二十余年，他对学弟学妹们提出建议：“首先，要正确评估自己，千万不要盲目创业。其次，一定要多看书，在困难的时候更要沉下心来多看书。还有，做人一定要善良。我见过很多人发了财，但没有善良的心，觉得走弯路走捷径钱可以来得更快，但往往他们一时风光，最终人生都是失败的。”另外，他还说，“做人一定要有挫商，打败你的永远不是别人，是自己，困难的时候有勇气、有决心、有信心，抓住各种资源，你一定要依靠自己，多学习，吸取别人的经验教训，再来提升自己，这非常重要。”
十年树木，百年树人。对于母校，刘军表达了自己深深的感激之情，“希望母校发展的越来越好，未来与母校在人才培养、设计研发和学生就业等方面进行更加深入的交流与合作，愿意创造更多价值助力母校发展。”
